据文旅部预测，全国国内旅游出游预计8.96亿人次，实现国内旅游收入7825亿。

  但如今，目前西西弗已经开出了400多家门店，遍布29个省、80多个核心城市，年赚12亿。

  事实上，在西西弗之前，创业开书店的别管第一年多风光、多网红、多情怀，最后都逃不过两个字：缺钱。

  中国实体书店联盟曾经发布过一个挺“震撼”的数据：在截至今年2月，90.7%的独立书店停业、超过90%的独立书店没有正常收入。

  还有37.02%的书店的资金储备只能维持不到一个月、42.02%的书店撑不到三个月。

  2022年1月才开业的多抓鱼书店，即使开在北京三里屯这样的黄金位置，生命仅仅维持了1年半。

  人文社科读书品牌读库，曾经就发布了一篇求助信，写道在6次搬家之后，已经到了筹措搬迁资金、腾空货位的地步。

  此后不到半个月，曾被称为“全球十佳书店之一”的北京老书虫书店也突然闭店。这个书店，在三里屯运营了整整14年。

  同样是众筹，在科技圈就是吹响新品启动的号角，到了书店行业，往往就是倒闭前举起的白旗。

  很多喜欢读书的人一谈到情怀、文化、艺术，就热情高涨，但到该往出掏真金白银了，就会货比三家，逃不过拼多多真香定律。

  在秀才封杀前，十几秒屏幕上经常接连升腾起好多个嘉年华——它们每出现在屏幕上一次，就从另一方面代表着一位大妈或者大叔砸下了3000块钱人民币。

  西西弗现在的老板金伟竹，在2007年接手西西弗书店时早就意识到了这样的一个问题，痛批圈内人：

  “过去书店容易走两个极端，一个是阳春白雪，坚持文化，排斥商业；一个是下里巴人，排斥文化，唯利是图。”

  因为太过理想主义，认为“书就应该卖给爱读书的人”，自动与那些不读书的人保持距离，甚至形成了“鄙视”。

  结果，西西弗还真让他盘活了，而且不打折、不降价、不靠融资在全国开了超过400家店。

  于是一些实体书店开始试水“书店+”模式，卖文创、卖咖啡、卖场景、卖体验...但玩的却越来越跑偏，甚至演变成了“去书店化”。

  在这家书店，图书出售的收益从始至终保持在总营收的80%，是西西弗最赚钱的地方。

  但是西西弗摒弃了这个想法，所有的西西弗书店，几乎都开在了商场里，旁边不是餐馆就是服装店。

  原有线下书店的最严重的问题是：用户的走动路线、选品策略等，都是针对于读书人的。

  而所有西西弗一进门有个文青嗤之以鼻，但普通人非常受用的畅销排行榜——如果不知道买什么书，直接跟着买就对了。

  西西弗有个铁打不变的黄金比例：主营空间的80%是图书区，15%是咖啡，5%是文创。

  2021年4月，位于重庆的西西弗总部问闻书店开业，西西弗集团副总裁曹晋锐接受媒体采访时称，这家店容纳将近5万个SKU，大约是一个标准门店的3倍左右。

  1.6万SKU在其他零售业看起来是个很大的数字，那西西弗书店是如何选品的？

  西西弗的选品是掐尖式的，只掐最畅销的尖，库存周期越短，库存成本自然越低。

  也许在文学爱好者眼中，它们没有一点共通之处，但前者的作者是诺贝尔文学奖获得者，后者曾被改编成大热网剧。

  按照西西弗内部测算，只要进店人数日均达到1000人，就基本能保证图书销售年收入达到500万元。

  跟卖文创赚钱的网红书店相比，西西弗书店的老板金伟竹非常不愿意西西弗成为图书主题的商店，他说，西西弗到死也是一家书店。

  在西西弗书店第一次开到武汉时，有读者收到一本小宣传册，翻开第一页只有几个大字：

  甚至金伟竹自己在专访时曾经说过，自己从来不去西西弗买书，如果要买书，也宁愿去万圣书园这样的独立书店。

  2018年，言几又西安迈科中心动工，一个书店就投入了1.4亿元，言几又当时的B轮融资才融到1.2亿元。

  为了追求颜值打卡，反而造成了困扰。网红风的标配背景墙来说，书摆得很满，但很多都在高处，根本拿不下来，甚至拿假书凑数，基本上就为了拍照打卡。

  但西西弗不开大店，标准店面积大体在500平米左右，旗舰型的大店也就800平。

  金伟竹却头脑清醒的说，“我们别几千平的面积，面积太大太深，人流量就不容易导上去，人流起不来生意就难做。”

  西西弗并没有因自己是书店，自视清高就忽略其本质上的商业属性，也没有因过于追求网红感，把卖书沦为配角。

  虎嗅也曾写到，“西西弗做的其实是随机购买者的生意。”来到书店闲逛的人并没有特意想买的书，所以西西弗给他们推荐的适合普罗大众的“爆款书”，更容易达成交易。

  这些用户不是不看书，是不知道看什么书，只要做好推介和引导，这些用户反而更容易成为购书的主力。

  转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。

  未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。本内容为作者独立观点，不代表数英立场。

  授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。