编者按：经过大调研，并结合宏观分析和国际经验，中国印刷及设备器材工业协会提出了全新的观点：印刷产业进入到一个新的发展阶段，即步入商业印刷时代。不同于传统意义上的商业印刷，观点中所特制指的商业印刷外延更广，内涵更丰。那么，为啥说我国进入了商业印刷时代？广义的商业印刷包含哪些类别？在商业印刷时代，企业该如何参与新业态的构建，获得市场新机会？

  我刚到协会时，大家对印刷行业究竟是在发展还是在萎缩这一话题有不一样的看法：一方面，出版物印刷市场占有率正在下降；一方面，政府又给予VOCs的排放很大的限制，因此，企业对行业未来的发展空间非常的焦虑。

  以前，大家更多地从技术角度来观察行业的发展前途，有三句话在印刷行业中已形成共识：“告别铅与火”“走过光与电”（有说法认为“正处于光与电”）“迎来数与网”。

  但如果我们能从市场的角度观察行业的发展轨迹，可能会出现一点新的认识。印刷行业从市场角度来讲，最早以出版物，即书报刊的印刷为主，甚至在改革开放初期，我们对印刷的理解还停留在出版物印刷阶段。改革开放，尤其是九十年代以后，包装印刷则有了很大的发展。而最近我们从行业的状态、宏观的分析和国际的经验中发现，中国印刷业开始步入到一个新的发展阶段，即步入商业印刷时代。这里的商业印刷是指广义上的商业印刷，是除出版物印刷、包装印刷之外的各种各样印刷形式的总和。随着经济的发展、生活水平的提高，这部分印刷品慢慢的变多，比如大幅广告招贴、专业影像制作，纺织品、玻璃制品、陶瓷制品、层压材料、装饰材料的印刷，电子印刷等等。数字印刷出现后，非纸张印刷、非接触式印刷的市场也慢慢的变大。

  从统计数据分析来看，2015年我国印刷市场的结构是：出版物印刷占17%、包装和标签印刷占60%、商业印刷占23%。其中，非纸张印刷约占总印刷量的30%左右，包括塑料薄膜印刷、马口铁印刷、易拉罐印刷、丝网印刷等。以典型的非纸张印刷——丝网印刷为例，其份额约占15%，而从其应用领域来看，大体上是纺织品印刷占50%、电子线%、建材印刷及其他占10%。

  相比不同发展水平的国家，我国的商业印刷占比是23%（2015年数据）；法国的占比是43%，英国是39%，德国和日本都是36%。而即便是发展中国家，也大多比我国的占比高，比如俄罗斯是41%、巴西37%、土耳其28%、印度26%。

  第一个预测，出版物印刷品占整个印刷市场的份额会逐渐降低。出版物印刷品降低的速度可能不会像前几年那么快，但绝对值会不会下降还需要观察。如果对出版物印刷进行细分，情况也不完全一样。比如，教材印刷在很久内仍是主力，尤其是义务制教育和学龄前儿童教材的印刷，但是其质量发展要求也会更高。不能因为出版物印刷的比例下降，就认为没有新的需求，出版物印刷仍然是印刷行业中很重要的组成部分，未来会使用户得到满足越来越多样化的要求。

  第二个预测，包装和标签印刷品占整个印刷市场的份额趋于稳定。经过三十几年的发展，包装印刷市场存在的主体问题是过度包装，今后的发展的新趋势应该是合理包装。怎样的包装才算是合理包装：比如在安全、环保、节材方面满足那群消费的人和社会的需要。

  第三个预测，商业印刷品占整个印刷市场的份额会逐步的提升。目前，我国商业印刷的市场占有率只有23%，而印度都已达到了26%，在今后的发展过程中，相信商业印刷的比例会逐步提高。

  这一全新的发展阶段会给我们大家带来挑战，也会带来新的机遇。中国经济新一轮的调整，很重要的一个特点就是中产阶级将逐步形成和成为社会消费的主流。随着家庭经济收入的提高，大众消费内容和性质慢慢的开始发生转变。一个是水平的提高，另外现在随着80后逐步成为消费的主体，消费的观念和习惯也不一样。以80后为主体的新一代消费者和以上一代以大妈为主体的消费者，我认为在消费理念和消费习惯方面会有很大的差异。现在网购量的突飞猛进，大概就和80后的新一代花钱的那群人有很大的关系。

  相关研究表明，中国城市中等收入家庭（家庭收入10万～20万元），占全部城市家庭的比例已经从2010年的6%，预计会达到2020年的50%左右。2010年—2020年，中国城市家庭非生活必需品，包括个人用品及服务、休闲娱乐用品、休闲文化服务、教育、交通和通讯的消费年增长率为13.4%；半生活必需品包括服装、医疗保健、家居用品、住房等家庭消费的年增长率为10.9%；而生活必需品，即食品的家庭消费的年增长率仅为7.2%。这是符合经济和社会持续健康发展规律的，因为随着收入水平的提高，恩格尔系数会逐步下降，食品消费占整个消费的比重也会逐步下降。非生活必需品在城市家庭消费支出的比重在大幅度上升，进而对未来中国经济的增长内涵和印刷市场结构会产生深远影响。

  印刷是中国的四大发明之一，它是文明传播的工具和手段，不会因为某一种载体的弱化而弱化。比如说现在书刊报纸的比例在减少，但是印刷产业仍然会找到新的发展途径，因为它是传播文明的载体。在那个年代，传播主要是靠纸张，今后除了纸张，还有别的很重要非纸张传播途径。还记得十几年前，电脑发展以后有人提出无纸化办公的观点，当时的造纸行业和制笔行业很紧张，担心无纸化办公就从另一方面代表着不需要纸和笔了。十几年过去了，无纸化办公在发展，造纸行业仍然在增长，纸的消费量并没下降。制笔行业呢，五六十年代拍照，口袋上别一支钢笔就是知识分子的表现，那时的笔还很稀罕。现在，笔已经变得很常见了，到哪儿都能找到笔，不用贴身携带，制笔行业仍然获得了很大的发展。

  印刷不是以前我们所认为的传统产业，印刷永远是一个朝阳产业，新技术的发展和新市场的拓展，会支撑印刷产业的可持续发展。这一点也是中国印工协向工信部作汇报的一个理论依照，不能因为出版物印刷量下降了，就认为印刷产业没有发展前途。印刷产业仍然有很大的发展前途，很多领域还是刚刚起步，甚至空白。

  这样一个商业印刷时代也给印刷公司能够带来一些新的挑战。我认为主要是带来两方面的挑战。

  第一，企业要准确定位，不能什么都做。对公司来说，做专才能做强，做强才能做大。三十年前，可以说买一台胶印机就可以成立一家印刷企业，今天企业却不能说既做纸张印刷，又做电子印刷。企业要准确定位，不能什么都做。

  第二，要不断配置和形成自己的核心竞争力，在竞争中形成别人难以复制的优势。竞争优势是别人难以复制的，这样才可以称之为核心竞争力，也就是说企业要重视发展的策略和竞争能力。我进入印刷行业以后，有一个感觉，大部分企业对竞争优势不重视或者重视不够。据我观察，印刷行业大部分企业并没有引进战略管理。

  战略管理说起来很简单，做起来却很难。企业要想明白三个问题：我是谁？我在哪里？我要到哪里去？

  我是谁？即企业是做什么的，做印刷还是做装备，或做器材？印刷方式是什么？印刷装备是什么？有没有定位清楚？

  我要到哪里去？是要成为一个地区性的企业、全国性的企业，还是要成为国际化的企业？这三个问题一定要想清楚，不能今天要这样做，明天又想那样做。公司发展到一定阶段、做到一定水准、一定规模后，必须要有战略管理。我从事产业上班时间很长，大家在总结中国制造2025，总结很多产业几十年走过的路，有这样一个观点：要从产业出发去看产品，不能就产品看产品。如果是后者，企业就不太可能持续发展，因为产品会被淘汰。而如果从产业出发去看产品，一定意义上说，任何产业都会有新的发展空间。

  我最近参加了上海四十年产业体系调整的研究活动。上海的纺织业曾经在全国有很大的影响力，但是新一轮的机并没有被上海很多纺织企业抓住。非生活用的纺织品市场很大，比如说汽车用、飞机用的纺织品，可惜上海纺织企业基本上没有进入到这个市场。

  企业都说要做百年老店，但抱守一个产品做一百年是不可能的。IBM有着明确的产业定向，然而仍在不断调整产品。从国际商用机器公司到电脑公司，之后又将个人电脑业务卖给联想，当时，很多人认为IBM不行了，但事实上IBM实现了华丽转身；目前，惠普的数码音响产品位居世界前列，但十年前、二十年前，惠普并没有做这一些产品；现在的可口可乐和十年前、二十年前也不一样。所以，当企业从一个产业出发去布局产品，就一定能取得持续发展。

  企业要做强、做大、做久，一定要进行战略管理。印刷企业要抓住这一轮的发展机遇，提高技术水平、改善企业管理、创新商业模式，把印刷产业推向一个新的发展高度。

  在《中国印刷产业技术发展路线图》中，协会提出产业高质量发展的“35字方针”，在一定意义上也适应了商业印刷时代行业大趋势的要求。协会最早提出“16字方针”时，中国印刷业基本处于以出版物印刷为主的时代，后来为适应新一轮包装印刷发展的需求，协会提出了“28字方针”。针对当前形势的变化，协会又提出“35字方针”，其中第一句是便是“印制方式多样化”。“35字方针”的提出，讨论了很长一段时间，因为对于数字印刷究竟会不会取代胶印和其他印刷，有不一样的观点。协会的观点是：因为需求是多样化的，所以未来的印制方式将呈现多样化；数字印刷肯定会发展，但在很长一段时间内，不会取代胶印；如果水性墨水能够成功应用在凹印中，那么凹印将会有更大的发展空间。

  “生产过程绿色化”，是整个社会的要求，由于环保要求慢慢的升高，印刷产业自身也要有治理污染的自觉性和紧迫性。

  “技术支撑网络化”，是针对印刷行业提出的要求。印刷行业的企业都是中小企业，不像有的行业有大企业支撑。协会建立印刷产业人机一体化智能系统创新联盟和印刷产业VOCs治理企业联盟两个产业联盟，是希望将来可成为技术支撑网络化的雏形和起步支点。比如，印刷产业人机一体化智能系统创新联盟的成员企业都是各细分行业的排头兵，相互之间没有竞争关系，这样创新联盟内部将来在技术方面能才够相互支撑。

  “装备制造智能化”,目前印刷行业机强电弱，如果能在原有的装备水平上提高智能化水平，那么生产效率、成品率、质量也会有很大提高。

  “服务产业专业化”，是近几年新兴的一种发展模式。不久前，我参观了一家公司，它将设计和印刷合为一体，让服务越来越专业化，而具备类似专业服务功能的印刷企业已经越来越多。

  所以我认为，协会提出的“35字方针”适应了商业印刷时代的需求和导向。经过这次大调研，我们对行业有了新的认识：印刷产业进入到一个新的发展阶段，这个新的阶段就是商业印刷时代。商业印刷时代会给我们大家带来巨大的新的市场机会，同时也会带来很多新的挑战，印刷企业要在迎接挑战的过程中提升能力，从而获得发展。