成立于2012年，汉朔科技是一家以物联网无线通信技术为核心的技术企业。公司围绕零售门店数字化领域，构建了以电子价签系统、SaaS 云平台服务等软硬件产品及服务为核心的业务体系，为零售业提供零售门店数字化解决方案。

  成立期间，汉朔科技获得君联资本、经纬创投、天堂硅谷、中金资本、光速光合、朗玛峰创投、深创投等知名机构的投资。IPO前，君联资本持有汉朔科技12.98%的股份，为最大机构投资方。

  如今，在大润发、物美、欧尚等不少超市都已然浮现了各种尺寸的电子价签，商品的价值、产地、生产日期等信息一目了然。通过这一些电子价签，商家可轻轻松松实现线上线下价格同步。消费者还可以扫描二维码直接线上支付送货到家。

  日前，国内电子价签提供商汉朔科技股份有限公司（以下简称“汉朔科技”）正式递交招股说明书，拟深交所创业板挂牌上市。

  成立于2012年的汉朔科技作为一家零售门店数字化解决方案提供商，围绕零售门店数字化领域，构建了以电子价签系统、SaaS云平台服务等软硬件产品及服务为核心的业务体系。

  这是一个华为员工离职创业的故事。侯世国曾在华为8年参与研发著名的“备胎计划”海思芯片。看到电子价签的技术趋势，他毅然创业，最艰难的时候曾抵押房产融资，如今短短几年成为了国内电子价签领域的“隐形冠军”。

  传统纸质价签，只要商品的价值、信息发生明显的变化，就必须重新打印进行手动替换，对商家来说不仅费钱、费时，且不环保。

  而电子价签则可以将这样一些问题全部解决。作为一种带有信息收发功能的电子显示装置，电子价签由通信模块和显示模块构成——通信模块可以实时接收服务器发送的控制命令和需要显示的图片以及回传信息，显示模块则负责显示接收到的图片等信息。

  电子价签起源于欧洲，由于当地人工成本高、零售行业高度发达，很多零售门店都有电子价签的应用。不过在十年前，国内应用还很少。

  毕业于北京航空航天大学、在华为拥有8年研发经历和跨国公司管理背景的侯世国，彼时在欧洲考察时敏锐地发现了这一技术趋势。

  线上正给线下商超带来了巨大挑战，但人们对生活用品的需求是不会变的，只有用数字化的方式去解决这些挑战。为什么不能将自己的技术优势应用于零售行业呢？

  就这样，2012年，侯世国带领16人团队成立汉朔科技，落户嘉兴秀洲区开始创业。成立第二年，公司便发布了第一代商用电子价签产品。

  不过，在创业初期，公司步履维艰，一年的销售额只有几十万，资金链短缺成为了公司发展的最大难题。最艰难的时候，侯世国和合伙人把家中的住房都用来抵押融资。

  有两笔资金，侯世国现在还记忆犹新，一笔是区政府给予的领军人才A类奖励300万，另一笔也是由于区政府帮忙协调，嘉兴银行才给了800万的授信额度，这比公司当年的销售额还要多，可谓是雪中送炭。

  而后短短几年，凭借着团队所积累的IoT、AI和大数据技术，以及从很早就布局“出海”，侯世国带领公司成长为国内电子价签领域唯一大规模服务全球用户的国际化公司。

  值得一提的是，来自科技巨头+互联网大公司+零售行业的团队搭建，公司也更加容易研发出最符合市场需求的产品。

  据汉朔客户统计，集团客户批量更新300万片电子价签所对应的商品信息，仅需要80分钟即可全部完成。不仅是改价，团队还在电子价签上添加二维码进行线上引流或者查看商品的库存信息等，甚至消费者在线下看中的商品，能直接手机扫码下单，商品就可以快速配送到家。

  成本方面，据统计使用电子价签，一家经营2万个商品品类的超市，一年光人工和打印纸两项就能节省数十万元。市面上电子价签的常规使用的寿命一般在5年左右，而汉朔推出的Nebular系列电子价签产品常规使用的寿命最长可达15年。这样算下来，在使用寿命期限内，电子价签的应用就能够在一定程度上帮助商家节省数百万元。

  就这样，2016年，汉朔科技与永辉、物美、盒马等国内知名零售企业达成全面合作，销售额破亿。2018年，在德国设立分公司。2019年，在荷兰新建欧洲中心。

  目前，汉朔海外分支机构已经遍布美国、英国、法国、德国、荷兰、澳大利亚、新西兰、新加坡等地，服务全球超过50个国家和地区的超400家客户。

  虽然如今已经是一家国际化公司，但汉朔科技依旧把总部设在嘉兴，侯世国曾说到一个很重要的原因是：作为世界互联网大会永久举办地，嘉兴虽没杭州、上海这样大都市的喧嚣，但这样的地理位置和发展环境能够赋予一家公司迭代更新的紧迫感，能让企业时刻保持警醒且饥渴。

  之所以有这样居安思危的心态，就源于侯世国曾就职于华为著名的“备胎计划”海思芯片的研发部门。虽然一直到离职，他和团队的研发成果都没机会面世，但是，“不管身处何种境地，必须为极限生存准备好”的理念已深植于他的内心。

  汉朔科技成立至共获得8轮融资，包括君联资本、经纬创投、天堂硅谷、中金资本、光速光合、华业天成、弘章投资、朗玛峰创投、深创投等知名机构。

  IPO前，君联资本持有汉朔科技12.98%的股份，为最大机构投资方，经纬创投也持有汉朔科技超10%的股份。

  近年来，随着科学技术进步和商业活动的拓展，电子价签已在全世界内被大规模使用。

  伴随中国新零售行业加快速度进行发展，电子价签也在中国市场有了较快速的发展。区别于纸质价签，电子价签可便捷打通线上线下，可以通过无线网络与线下场景数据库相连，实时、准确地显示商品的价格信息。

  因此，电子价签能够解决门店频繁变价的需求，降低人力成本投入，提升门店运营效率。顺应新零售的发展潮流，电子价签成为众多新零售企业必备的智能硬件工具。

  电子价签看起来是一个小小的墨水屏，但实际上可连接后台运营和前台收银等系统。

  我们知道，一个超市、卖场的SKU货品数量可能高达数千甚至数万，如果用纸质的价签去操作，则人工的工作量非常大，若使用电子价签则能节约人力，减少因频繁变价而造成的错漏。

  尤其是超市进行促销打折时，由于纸质价签无法与收银系统联动，价签更换不及时，市场出现价签标注与结账价格不统一，造成客诉纠纷的问题。

  相对而言，也有了汉朔电子价签之后，日常的变价可从后台系统更新数据，统一刷新，也可应用PDA手持终端便捷实现价格统一变更，并且同步到收银系统内，确保了商品标价与收银价的一致。

  此外，电子价签的后台管理系统和自动定位功能还极大的提升超市人员的拣货速度。拣货是实体零售店业者一个很复杂却又不得不做的工作。

  纸质价签时代，工作人员在大多数情况下要十几分钟找到一个货品，标准超市如果要拣货400~500单则需要13个人一天的时间。

  而电子价签在系统中标注了所有货品和货架的位置，汉朔的电子价签系统甚至可规划出最科学的“拣货路线”，直接定位货品，工作人员更快更准的进行拣货，同样是13个人，在电子价签的帮助下，员工可在一天内拣货约1000单，拣货提速整整1倍。

  据测算，运用这套系统后，一家经营商品数量在20000个左右的超市，一年光人工和打印纸节省下的费用就超过45万元，而电子价签常规使用的寿命为五年以上，且除基本变价功能外，电子价签还可打通线上线下商品信息以及辅助优化多项门店工作流程。

  因此，虽然应用电子价签改造成本要100多万元，但考虑门店科技升级以及工作效率提升的常远发展，电子价签慢慢的变成为新零售发展下众多零售商门店首选的标配产品。

  汉朔科技生产的电子价签的背后是一套软硬件结合的方案集成，能帮企业节省大量成本投入，优化工作流程，有效提升运营效率。同时，分布在各个货架的电子价签与商品、消费者、店员之间实现双向交互。

  一些尝试过此系统的零售商表示，电子秤和收银系统与电子价签联动的，通过货品的价格与重量、顾客购买率等数据，电子价签的后台系统能根据该种货品的进价以及目前的销售量来做出未来销售决策，比如畅销品是否应该调高价格，滞销品或保质期很短的商品是否应该降价，另外电子价签背后的系统也很清楚地知道目前商品的库存情况，系统也会根据库存情况来提示下一步的销售决策和定价等。

  作为中国电子价签领域的开拓者，伴随行业走过了深耕产品、培育客户的初期阶段，汉朔科技占据了先发优势，成为国内电子价签供应商有突出贡献的公司，获得各个零售业态的一众头部品牌客户的信赖与赞誉。

  汉朔科技服务的行业领域包含新零售、传统零售、文化娱乐、百货时尚、医药健康等。国内传统零售店，如欧尚、沃尔玛、永辉、物美、屈臣氏等，以及O2O新零售店，如阿里盒马鲜生、京东7fresh、便利蜂和无人零售店欧尚一分钟等，都能看到汉朔科技的电子价签。

  据弗若斯特沙利文数据，2016年至2021年全球电子价签市场规模从14亿元增至77亿元，复合增长率为40.6%。结合Meticulous Research研究报告预测，全球电子价签的市场规模将以27.4%的复合增长率于2028年达到约60亿美元。

  根据电子纸产业联盟的数据，2021 年汉朔科技在国内电子价签市场占有率占有率约 67%。招股书披露，2021 年度、2022 年度汉朔科技的电子价签收入规模在全球上市公司竞争对手中排名第二。

  成立至今，汉朔科技已推出多个系列合计超过40款电子价签产品，系统软件迭代版本超过20次。2020年至2022年，汉朔科技电子价签销量分别为2475.37万片、3617.33万片和6586.60万片。

  其中，汉朔科技在2020年推出的最新一代电子价签Nebular——2020年至2022年，Nebular产品营销售卖收入从1028.81万元增长至15.53亿元。

  在汉朔科技的主营业务成本中，原材料采购成本占其支出的“大头”。报告期各期，该公司直接材料成本分别为6.47亿元、10.72亿元和20.19亿元，占主营业务成本占比分别是86.61%、85.72%和88.35%。

  除电子价签这一汉朔科技的核心产品之外，结合大型商超集团客户的需求，汉朔科技还推出了SaaS云平台服务模式，以解决传统单基站通信模式下IT运维笨重、集团连锁经营对信息资源缺乏统一管理和监控等问题。

  通过SaaS云平台服务，零售集团客户可享受到轻量级且具备高度适应性的数字化方案，对跨洲、跨国家、跨地区的信息进行集成共享，以此来实现大规模电子价签和其他物联网设备的统一注册和管理。

  值得注意的是，汉朔科技主要经营业务收入的大多数来自来自境外。报告期各期，该公司境外的主要经营业务收入分别是8.52亿元、12.31亿元和26.59亿元，占公司主要经营业务收入的占比分别是 79.01%、76.10%和 93.04%。其中，来自欧洲地区的收入占比分别为54.22%、58.75%和64.50%。

  现在，公司已在美国、英国、法国、德国、荷兰、澳大利亚、新西兰、新加坡等国家设立分支机构，服务全球超过50个国家和地区的超400家客户。

  使用该公司电子价签的大型零售商超合作方包括法国欧尚(Auchan)、荷兰阿霍德•德尔海兹(Ahold Delhaize) 、德国奥乐齐(Aldi)。此外，中国零售商超物美（Wumart）和多点（DMALL）也是汉朔科技的合作客户。

  同时，产品以境外销售为主也存在风险。招股书提到，若未来地理政治学及国际贸易摩擦恶化，可能会对公司产品营销售卖产生一定不利影响。

  公司产品出口主要结算货币为欧元、美元如未来欧元、美元等公司出口主要结算货币形成较长时间内的单边持续、快速贬值的趋势，将对公司盈利水平产生一定的不利影响。

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