不久前，印联帮完成了1000万人民币天使融资，作为国内首家快印行业B2B采购平台，印联帮创造性地采用互联网去中介的方式，帮助快印店与优质

  不久前，印联帮完成了1000万人民币天使融资，作为国内首家快印行业B2B采购平台，印联帮创造性地采用互联网去中介的方式，帮助快印店与优质厂商直接对接，以此来降低了采购成本，优化了产业体系。记者最近得知，印联帮平台上线仅一个半月，就取得了可喜的成绩，付费会员突破500家，并以每天几十家的速度增长，其中，仅纸张一项的月交易量近千吨，商业模式得到了市场的验证。

  传统模式下快印店是如何采购的呢?据悉，快印店采购以耗材最为高频，比如复印纸、铜版纸、碳粉等。传统模式下，工厂到快印店之间往往隔着几层中间商，经过逐层加价，导致快印店采购成本偏高，而由于中间商比较分散，产品又单一，快印店不免要逐个对接，效率低的同时稳定性往往得不到有效保障。随着快印店经营成本走高，怎么来降低采购成本成为店主们心中的难题。

  而对于经销商来说，通常一个经销商只能辐射几十、最多上百家快印店，整体销量偏低，导致其人员、库房、物流成本没办法摊薄，再加上快印店账期一般是1-2个月，经销商需要垫付大量资金，致使其成本非常高，只可以通过提高加价率来生存。随着同质化竞争的加剧，经销商的利润空间被不断挤压，很多公司都遇到了发展瓶颈，只能被迫转型。

  于是，传统模式下的快印业采购形成了一个两难的局面，快印店采购成本高、效率低，而经销商也面临着红海式竞争，盈利艰难，行业生态无法健康发展。

  基于产业上下游的痛点，印联帮创造性的推出了互联网B2B模式，通过去中间商的方式，把优质实力大厂的产品直接输送给快印店，在保证货品质量的基础上极大地释放了利润空间，以此来降低了快印店的采购成本，对比传统方式，快印店在印联帮进行采购，成本能够更好的降低10%。而对于厂家来说，通过印联帮平台做销售，不但省去了销售成本，还扩大了销售量。

  具体说来，快印店老板通过网站、手机APP或者微信服务号就能够直接进行一站式采购，然后坐等送货上门，比起过去一家一家去对接经销商，使用印联帮如同网购一样简单方便。此外，印联帮着力加强物流配送，保证客户下单后货物尽快送到，北京地区已经做到当日达。印联帮模式极大地提高了快印店主的体验，因此也更容易形成高客户粘度和良好的复购率。

  日前，印联帮推出了付费会员活动，会员预存后就可以享受更多优惠，活动一上线就得到了广大快印店主的积极响应，付费会员增长迅猛。

  总体来说，印联帮利用网络站点平台模式有效地降低了边际成本，加上轻资产的运营模式很容易形成规模优势，这也是印联帮加快速度进行发展的重要原因之一。

  有人不禁要问，为什么过去几年间没有人用这样的模式改造快印产业呢?这就要讲讲快印产业的特殊性了。

  全国的快印店老板，80%来自湖南省新化县，新化人开的快印店多达8万家，从业人数多达20万。换句话说，快印市场几乎被新化人“垄断”了。如果你不是新化人，你很难进入快印行业，而如果你想整合产业资源，做互联网采购平台，首先你要积累大量的行业经验，在行业内有足够的知名度与影响力，能够对接大量的供应商资源，并且还要具备丰富的产业运作经验，熟悉各种快印耗材产品的价格体系和运营模式。所以，快印B2B采购平台有着天然的高门槛，近几年，有一些团队想往这个方向尝试，投入了大量的地推成本，想吸纳快印店加入，但收效甚微，最后不得不放弃。

  反观印联帮，其创始人曹建辉不仅是地地道道的新化人，并且专注快印行业近30年，此前，他创办了快印连锁品牌印之友，在全国多地有直营及加盟店。作为新化快印圈的带头人之一，他还发起成立了新化数码快印行业商会、北京湖南商会数码快印行业分会，并担任首届商会的会长。曹建辉本人拥有丰富的产业资源，在快印业内很有一定的影响力，这就为印联帮加快速度进行发展提供了非常大的助力。也正是基于以上的诸多因素，印联帮平台率先崛起，其他团队很难再复制。

  随着房租、人力成本的上涨，以及互联网印刷服务的兴起，快印行业的价格战日益激烈，快印店的利润不断萎缩。近期，因造纸行业去产能化、进口纸浆价格持续上涨、导致复印纸、铜版纸等耗材供不应求，价格持续走高，进一步加大了快印店的成本压力。印联帮的出现恰逢其时，通过对接优质实力大厂保证货源供给，通过去中间商的方式减少相关成本、让利给客户，这样一套互联网B2B模式有效地改变了这种两难的局面，获得了业内的一致好评。

  那么，快印采购这一个市场有多大呢?据悉，快印行业每年产值高达1500亿，采购市场保守估计也在500-600亿，加之行业的进入门槛高，团队要求严格，这就为诞生独角兽创造了天然条件，也正因为这个原因，印联帮被资本看好。

  据投资人分析，快印采购市场近年会迎来巨大变革，印联帮在产业内资源丰富，又有先发优势，其所主打的互联网B2B平台模式容易形成规模优势，随着未来的发展还可以延伸到整个办公用品市场，成为行业巨头的可能性非常大。